盈服策略讲下一个以数字化为基础的汽车生态王国

盈服策略讲下一个以数字化为基础的汽车生态王国

盈服策略讲下一个以数字化为基础的汽车生态王国 2021-03-21 133 0 作为一家拥有数十亿美元的“老牌”互联网公司，汽车之家在投资者中并没有太多讨论。但去年车家的股价表现并不逊色于互联网领域很多热门标的，股价从疫情低点57升。92美元到147美元。最高点$67，车家涨到154。96%。

2021年，汽车市场正在好转，这几乎是汽车之家手中的一个“中奖号码”。由于疫情原因，一季度汽车需求积压，疫情控制后逐步释放。月度数据显示，自去年5月以来，汽车销量连续五个月实现正增长。根据中国汽车协会给出的2021年汽车销量预测，全年汽车销量将达到2630万辆，同比增长4%左右。对于汽车之家来说，汽车市场的改善是不言而喻的。以媒体服务业务为例，这是目前车家最重要的收入来源之一。去年第四季度，媒体服务收入为10。29亿元，占营收的41%。然而，媒体服务业务的数量往往与整体销量的增加直接相关。

毕竟媒体服务业务赚取的是汽车厂商的营销预算，也就是汽车厂商通过车家提供的服务进行品牌推广、新车型发布和推广。汽车公司的营销预算往往取决于实际销售情况，也就是说，一旦汽车市场蓬勃发展，汽车公司就会卖得很好，更有动力增加营销预算。其实这几年车家媒体服务收入的变化在一定程度上反映了这种趋势。

从数据上看，当年乘用车销量与次年车家媒体服务收入基本持平，且高度相关。毫不奇怪，随着汽车市场的日益繁荣，媒体服务收入再次增加的可能性无疑很大。就汽车之家而言，汽车市场的繁荣不仅影响其媒体服务收入，还导致服务。不难理解，铅业务的绩效往往取决于乘用车经销商的客户数量和客户单价的变化。过去，在汽车市场的上行期，车家的线索业务往往实现同样的量价增长，即经销商数量和客户单价一起增长。以2015-2017年为例，乘用车销量保持良好增长，汽车家庭线%和经销商数量增长率也有两位数；2018-2019年寒冬，经销商客户数量减少，铅业务的增长仅仅依靠客户单价的提高。2020年下半年，市场将加速复苏和回升，DAU和车家线索量将企稳回升。根据QM发布的数据，去年10月份车家最高线是1万。

虽然销售线索的数量很重要，但线索的质量是提高订单转化率的关键。因此，车家采取各种手段来保证线索数量和质量的同步提高。一方面，汽车之家通过产品优化、智能场景营销、汽车补贴激励、年轻化营销拓展线索渠道；另一方面，可以通过规范留存方案、多身份认证、提高分析水平来提高线索质量

自去年以来，美团一直是资本市场上最受关注的公司。虽然Q1的表现受到疫情的影响，但美团的股价一再上涨，市值不断创新高。汽车市场中的汽车之家也是如此，属于消费领域。原因是疫情推动线下消费场景向线上迁移，任何领域的头平台价值都会被重新定义。这也是车家最大的价值。过去，汽车之家的价值更多是因为它建立了一个巨大的内容库。这个水库是它的护城河，让它不断尝试新的业务。源源不断的尝试机会是汽车之家发展的基础。当这些业务爆发时，它们的价值就会显著放大。

如今，随着互联网普及率的提高和人工智能等技术的发展，车载家庭的发展基石正在从内容单点驱动向内容数据两轮驱动转变。我们也可以看到越来越多的汽车家庭企业发布数据价值。就收入而言，数据产品正成为汽车之家业绩增长的重要推动力。据财报显示，去年第四季度，车家的数据产品收入增长了82。3%，全年数据产品收入增长70%。盈利服务策略在产品端，丰富的数据库成为了车家和其平台最大的区别。到目前为止，汽车之家的数据库包含了从汽车配置和数据信息到汽车企业财务报表和销售数据的一切，是汽车信息最完整的软件。就像罗马不是一天建成的一样，汽车之家的数据优势的建立也不是

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