苹果公司iPhone以旧换新仅仅是促销

苹果公司iPhone以旧换新仅仅是促销

苹果公司iPhone以旧换新仅仅是促销 MBAChina 【MBAChina网讯】日前苹果公司针对iPhone旧产品的Reuse and Recycling Program(循环再利用或以旧换新)扩大支持Android、Windows或黑莓OS的智能手机，这样使用其他品牌的用户在购买iPhone 6和iPhone 6 Plus时能获得一些折扣。苹果公司“以旧换新”也扩大至中国，苹果公司此举并不是在做慈善，其实目的很明确，销售更多的iPhone 6，希望促进还在使用iPhone 4或iPhone 5的用户转投iPhone 6的怀抱。

苹果以旧换新在美国运行良好 折价低是统一行为

苹果公司早在2013年就在美国、加拿大、欧洲等国家和地区展开Reuse and Recycling Program了，回收方式从最初必须去苹果零售店到在线填些手机状况然后邮寄手机到苹果公司即可。不过即使有环保光环和运营商配合等因素可能总量也不大，美国人换手机的速度比较慢，并且合约机多。同时也有被吐槽的地方就是旧手机的折扣不高，比如在iPhone 5S时代，拿iPhone 5去换，也不过150-200美金。有朋友一年多以前购买的Samsung Galaxy Note手机，当时因为iPhone不够大，他选择了三星，现在对于苹果换手机项目很感兴趣，不过有个参加过苹果换手机的提醒他，三星的手机拿去苹果商店估计也就只能兑换几十美元而已，他说反正也想换了几十美元也能降低成本。他的这种心理就是苹果公司的目标，很小的公司支出撬动了消费。

报道显示苹果在中国回收的旧手机的定价比较低，iPhone 4回收价250元，iPhone 4S回收价为500元，iPhone 5的回收价是800元，iPhone 5S的回收价为1500元。这个定价其实和美国是一致的，并非苹果公司在歧视中国地区用户，主要是因为美国没有中国这么强悍的二手手机市场，苹果公司不知道中国人对于苹果旧手机能玩出那么多花样，并且无论给出的折扣价多少，对于苹果公司都是支出，只要能微小地撬动旧iPhone用户去消费，苹果支付的代价自然越小越好。

苹果以旧换新意在撬动用户升级 可以视为促销手段

苹果的定价策略一直很精确，中国地区据说是沉淀了最多iPhone 4和iPhone 4S用户的地区，似乎是因为iPhone在大陆真正风靡是4S时代，故而用户众多，而且还能用精打细算的中国人就没有换，苹果希望通过换机补贴撬动这些人去消费苹果iPhone 6，原因可能有：

1.中国是苹果手机最大的市场，增速最快但苹果想维持良好的销售业绩就需要卖出更多的iPhone 6，因为已经卖出的iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5S获得的利润早已体现在之前的财报，只有新卖出的手机才能获得新的高利润。

2.因为iPhone 6是外形升级比较明显的换代产品，而iPhone 4S、iPhone 5S有时候看起来差别不大，深悉中国人对iPhone外型重视的苹果公司认为是推动用户升级的好时机。

3.中国用户对于价格比较敏感，而苹果维护高端的定价不会降价，苹果的用意也在于用折扣吸引人们升级，对于苹果公司来说用轻微的折扣去推动升级是一笔划算的生意，并且可用来官方维修的版本在其他地区进行二次售卖。

苹果回收的旧手机除了翻新应该只能销毁

苹果回收的旧手机去哪儿了也是大家关心的问题，即使折扣的价格再低当兑换数量达到一个数量级也是可观的一笔公司支出。

苹果公司没有公布过具体的措施，目前已知的就是官方翻新后，将可以售卖的手机进行二次售卖。大家猜测的还有两种方式

1.如果旧的手机实在无法翻新处理，苹果可能真的比较环保将手机处理掉，不过这样的成本也会很高，苹果公司必然要达到一定的环保标准，不能直接压碎了之，必须先拆解手机并根据零件类别进行分类然后再分别处理，目前还没有见到苹果公司披露类似的处理工厂。

2.回收的其他品牌手机，因为和苹果手机不兼容根本无法翻新，估计只会当作电子垃圾处理了。至于传说中的手机炼金，这个真的就是传说了，也是要先拆解再提炼，成本只能更高，而且对环境有很大污染，除了在中国和其他第三世界国家还真没法这么弄。

以旧换新就认为是苹果公司的促销活动就好，吸引旧用户升级，蝉食竞争对手用户，苹果公司的算盘很精明。并且作为关注度如此之高的公司，苹果公司也一直标榜环保，回收后的各项处理也是成本，具体会促进多少的销售和消耗多少成本就要在苹果新财报中才能一见端倪了。

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