维朗迪迪门窗张伟：产品向上企业向善，持续推进全国化扩张

在竞争越发激烈的大家居行业，门窗行业是近年来的热门领域，有着“家居产业最后一块万亿蛋糕”的美誉，越来越多的资本和企业扎堆涌入。随着存量时代的到来，门窗消费需求不断增长，门窗行业正在加快步入高速发展的红利期。

在资本和市场的共同催化下，一大批优秀的门窗品牌如雨后春笋般涌现。据统计,国内现有门窗企业数量超过3万家，且这一数据仍在持续增长。其中，维朗迪迪门窗已深耕行业20多年，其已经沉淀出一套系统化、可复制的运营模式和丰富经验。

维朗迪迪门窗亮相FBC中国门窗幕墙博览会

2023年8月3日-8月6日，FBC中国门窗幕墙博览会于上海如期举行，汇聚国内外门窗幕墙领域顶尖品牌，链接行业内上下游供应链，展现门窗领域内最新技术、新产品、新动态，助推行业创新发展活力。展会期间，北京商报记者采访到了维朗迪迪门窗董事长张伟，听其讲述维朗迪迪目前的发展及全国布局情况，分享紧抓门窗蓝海市场红利的可行思路。

维朗迪迪门窗董事长张伟（左）在展馆内

深耕首都市场，加速向全国扩张

相关报告显示，我国门窗市场需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长。这意味着未来的门窗市场具备巨大的市场开发价值。对于门窗企业而言，必须快速做出调整转型，以市场为导向做好渠道，才能充分利用好门窗行业规模市场的潜力，抢占更多市场份额。

在市场布局上，维朗迪迪深耕北京市场，立足华北、西北区域，加速布局全国市场。据张伟介绍，维朗迪迪在2017年实现北京单城市销售破亿，同时每年保持20%以上的高速增长，即使在疫情三年期间也是保持着正增长，销量常年稳居北京市场首位。可以看出，在零售市场端，维朗迪迪在北京市场拥有绝对领先的位置。

张伟认为，中国门窗市场拥有无限潜力，而维朗迪迪拥有多年积攒下的零售端成熟的运营经验，能实现外阜市场的快速复制和落地。对此，维朗迪迪的整体规划十分清晰，现阶段依然以北京市场为主，树立起城市零售的样板，逐渐向全国范围内扩散。明年主要工作重心在招商运营，将北京市场的零售经验为经销商赋能，帮助全国经销商不断提升盈利能力。同时计划用三年时间开400家店。前期主要推进华北、西北、中原市场，2023年、2024年主要发力华东区域，全国招满预计会达到2000多家店。

维朗迪迪门窗展馆招商洽谈氛围热烈

为了加快维朗迪迪的全国市场扩张进程，张伟对内部管理、组织系统均进行了不同程度的升级。公司专门设置了招商部、新零售事业部，打造系统化运营体系，每个城市设立一个城市经理，提供一对一的专业服务，保障经销商在最短时间内实现回本和盈利。

此外，维朗迪迪品牌为经销商提供全流程精细化的扶持机制，从全国标准化店面系统的导入，到红星美凯龙、居然之家等一线卖场优势位置的优先选择，再到产品、人员的培训、全国营销推广的扶持，以及帮助经销商实现自主获客、更好地服务客户，维朗迪迪对经销商的全面扶持，为打开全国市场积蓄势能。

推进智能生产，优化产品与服务

当下，门窗行业进入更高阶的下半场，竞争全面升维，对门窗企业各方面的能力也提出了更高的要求。但无论如何，产品与服务始终是企业的立身之本。

自2021年起，维朗迪迪门窗已实现山东、河北双智能生产基地运营，同时引入全套德国叶鲁工业4.0全自动化数控生产线、全自动卧式喷涂线，不仅实现门窗定制化生产及市场消费者需求的完美匹配，更完成产能及生产效率的跨越式增长。目前，维朗迪迪门窗智能生产基地已实现集产品研发、智慧展厅、订单接收、优化设计、自动生产、质量监测、物流配送于一体，以高品质极速交付匹配到全国经销商的需求。

从产品层面来看，维朗迪迪拥有铝窗、木窗、4Sg级玻璃等多个生产线。张伟告诉记者，维朗迪迪现有生产线主要生产系统窗和铝包木，其中高端产品以铝包木为主，系统窗定位为中高端产品。4Sg级玻璃采用德国玻璃最新的生产加工工艺。加入了惰性气体，可以保证隔音保温效果长达30年之久。在工艺材质上，维朗迪迪都相对领先于行业，并且一直在升级创新。如张伟所说，“产品向上，企业向善，我们一定要把产品做好。”

维朗迪迪门窗产品展示

同时，为提升服务体验，维朗迪迪门窗推出“五星服务理念”，提高从全端销售至后端服务的服务标准，让用户享受到“明星级”的服务享受。

抢占用户心智，持续强化品牌建设

目前，我国门窗行业呈现“大行业、小企业”的特征，门窗品牌以中小企业为主，行业集中度较低。随着门窗行业头部品牌效应逐步显现，将进一步激发门窗市场活力，门窗行业也会朝着标准化、品牌化的方向发展。加上门窗行业“低门槛”的性质，品牌建设能力也越发成为未来门窗企业的核心竞争力。

张伟表示，相较于其他门窗品牌，维朗迪迪门窗品牌具备两大优势：第一，维朗迪迪一直在做经销商最需要的事情，提供运营、测量、销售、安装、服务等一系列支持，经销商成长过程中所需要的帮助总部基本都会提供，其中还包括产品、客群、客流、客资等资源赋能，这是维朗迪迪品牌最大的一个亮点；

维朗迪迪产品矩阵十分全面且清晰。产品覆盖了中高端和高端客群，覆盖面十分广，而且产品囊括了铝包木、断桥铝、系统窗、阳光房以及4Sg级玻璃等产品，品类齐全而且品质也非常好。

维朗迪迪门窗工作人员为观众讲解产品

面对庞大的存量市场及广阔的市场需求，维朗迪迪通过提升生产运营能力、产品创新能力、服务能力及市场拓展能力，持续为市场及消费者提供高品质、深舒适的优质产品，其品牌形象也将在此过程中不断得到强化，逐渐抢占更多消费者心智。

如今，在多重因素的催化下，门窗产业日趋成熟。近年来，头部企业开始提出各种产品及服务标准，提高行业准入门槛，同时消费升级带来消费需求的多元化、品质化，使得门窗行业告别野蛮增长的无序时期，迈入有序的高阶竞争阶段。而只有信奉长期主义，能持续为用户创造价值的企业才能在市场上立于不败之地。不难预见，对此有着清醒认知的维朗迪迪，未来势必能走出一条可持续的良性发展之路，为门窗行业黄金时代的延续不断输送活力与动能。

图源：企业提供

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