【推荐】光明乳业要拿北京市场开刀北京光明健能乳业有限公司厂长

70后总裁履新4月：光明乳业要拿北京市场开刀

70后的光明乳业新帅朱航明履新总裁一职已有四月时间，近日他首次在上海总部工厂对外透露公司未来在产品结构和渠道等层面战略改革的系列规划，并表示，北京将成为光明未来加码的重要市场。

谈履新感受

最大担心是跟不上时代发展节奏

“到光明4个月的时间里，是个深入了解的过程，由远及近，光明乳业的二级单位事业部我都走了一遍”，朱航明表示，光明乳业武汉、广州、内蒙古、黑龙江等等大大小小的工厂都走过看过，自己跟负责人、总监等都做了深入的探讨，分析市场现状。

1970年出生的朱航明，给人的感觉是温和、朴实、接地气。今年6月25日原光明总经理郭本恒突然辞职后，由光明乳业大股东光明食品集团推荐，朱航明6月29日空降光明乳业。当时的朱航明身为光明食品集团旗下另一上市公司上海海博股份董事、总裁、党委副书记；此前还曾任光明食品集团上海长江总公司党委副书记，上海市川东农场党委书记。彼时外界的疑问是：作为一名工作经历与乳业关系不大的70后，能否带领好光明乳业？

不过通过朱航明的交谈，让人感觉这位在农场有着丰富工作经验的光明人，对接乳业并不生疏。

朱航明表示，光明给自己的第一个感觉就是“大”，是整个光明集团旗下最大的公司，销售收入占集团的五分之一。另外光明乳业是集团最专业的子公司，所有产业链、供应链从养殖前端到后端的分销，还有研发等都是紧密围绕乳品。而海博股份业务则涉及出租车、物流、现代制造业、进口食品的商贸等。

“另外，光明乳业的市场化程度也是最高的”，朱航明表示，无论是组织架构还是战略规划、人才引进、职业经理人制度等，始终都是与市场接轨操作。

不过朱航明也表示，相比于有些乳企，光明可能更关注于埋头干活，所以比较保守点。“光明人工作认真，恪尽职守，食品安全谨小慎微，你看光明所有产品的外包装，都没有突出的字眼，中规中矩。”

“作为企业的管理者，我们追求的并不是完成多少销售收入，我们担心的是，跟不上时代发展的节奏”，朱航明表示，如果做不到这点的话，说明你就没尽职尽责。

谈北京市场

与三元差异化竞争力求扭亏

在中国乳业版图上，光明是低温、新鲜牛奶阵营的代表。然而，光明乳业相关负责人表示，对于全国布局扩张的光明来说，其最大的尴尬就是以北京为中心的华北市场多年来一直亏损。

常年亏损在前任高管看来或许已是习以为常，但也很少愿意正面触及。不过对于履新的朱航明来说，不仅主动公开了顽疾所在，更是决定要将北京作为“开刀”的首个区域市场。

数据显示，2012年光明乳业华北事业部净利润亏损6300万元，2013年亏损则扩大至1.02亿元。2014年，光明华北事业部亏损7000万元，其中北京光明健能乳业有限公司亏损2900万元。今年上半年，北京光明健能亏损扩大至6018万元，而同属于华北事业部的光明天津净利润都是2311万元，北京成为光明旗下子公司中经营业绩最差的区域。

对于亏损的原因，朱航明也检讨表示：从产品看，同质化严重，在北京，光明今后不能做与三元相同产品，如果没有差异化，那就没有任何意义。其次要加大新产品研发，特别是在不同的区域要有不同的产品真正与消费者需求相结合，对于光明来说是很大的挑战。

为了北京这一“不占也要占领”的战略性市场，光明总部也是钦点年轻少帅陆骏飞调派担任华北区总经理。9月份刚到任的陆骏飞表示，自己做完了前期市场调查，除了产品同质化的问题外，外部竞争也是非常惨烈，尤其是低端产品基本都在打价格战。因此，光明华北市场将在竞争战略和渠道战略上做调整。

朱航明表示，光明过去致力于打造自己的高端乳制品品牌群，旗下有60亿元单品

莫斯利安

，还有10亿以上单品

畅优

，另外还有

优倍

、

如实

等高端优质产品，既然低端产品市场已经饱和，那么未来光明将选择这些高端产品逐步去渗透弱势市场。

“比如‘如实’就是一款配料中仅有牛奶和菌种的高端酸奶，还有儿童键能产品等，光明将力求在这些高端产品领域有所突破。”陆骏飞还透露，除了做精传统的商业渠道外，在送奶上门的北京宅配市场上，光明也将发力高端人群市场。

谈光明改革

国内外两大资产交割正在进行中

作为上海国企改革的先行者，光明食品集团的混合所有制改革主要通过资产证券化的途径实现。朱航明表示，光明乳业的改革也是采取内部发展与外部并购相结合的双轮驱动模式。

2014年2月，光明乳业宣布以旗下子公司荷斯坦牧业为平台，整合光明乳业现有的全部奶牛场及其他牧场相关业务，并引入战略投资者RRJ。此举也打破了光明食品集团旗下另外一家子公司上海牛奶集团独立上市的传言。而实际上，上海牛奶集团相关资产也于今年开始注入荷斯坦牧业。

“目前这些业务都在办理交割中，而内部的交接其实已经完成”，朱航明表示，上海牛奶集团进来4万头奶牛，其菌落总数等各项指标都是严于国家标准，质量很高，这对光明的优质奶源起到很好的保证作用。而且上海牛奶集团与光明的企业文化非常相近，很多管理人员都是从牛奶集团过来的，文化整合也非常顺利。

据了解，就在不久前，曾在上海牛奶公司担任副总经理的唐新仁就被任命为光明乳业副总经理。而更为关注的是，引入投资者的荷斯坦牧业计划于5年内完成上市。

光明食品集团整合内部牧业资注入光明乳业，提升乳业产业链竞争力的同时，光明乳业的海外并购步伐也未停止。

今年6月，光明乳业公布募资总额不超过90亿元的非公开发行重大事项，用于收购以色列最大食品集团特鲁瓦。光明乳业此次发行对象为信晟投资、晟创投资等6家特定对象。其中中信并购基金控股的信晟投资以近35亿元认购，联想控股旗下的弘毅资本掌控的晟创投资以近30亿元资金认购，二者分别成为光明乳业的第二、第三大股东。

对于集团将特鲁瓦装入光明乳业，光明食品集团发言人潘建军表示，一方面实现海外业务资产证券化，同时提高了光明食品集团的资产证券化率。 朱航明表示该交易还在进行当中，自己履新以来也参加了弘毅、中信的相关会议，“有这样的投资者进入光明，无论是在薪酬激励上，还是战略发展、视野上都会有很大的推动”。

“光明目前也正在制定2016-2018三年发展战略规划”，朱航明透露，大的方向上就是希望光明能与市场保持同步，核心竞争力得到提高，对整个结构进行调整，包括产品、供应链等，希望借此提高效率，跟着用户的需求走。当然，整合全球资源为中国所用也是重要一步。

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